Mit welchen Kommunikationsmethoden Führungskräfte am meisten bewirken: Die Story von rationalCEO.com und eine Empfehlung für Sie.

Von Christian Bargenda. –

Wenn Sie die Führungspersönlichkeiten im Laufe der Geschichte eines Unternehmens betrachten, werden Sie vielleicht feststellen: Der einflussreichste CEO ist oft derjenige, dem es durch seine besondere Art der Kommunikation gelingt, Verbindung zu seinem Publikum und seinen Gesprächspartnern herzustellen. Den Zusammenhang zwischen verbindender Kommunikation und Einfluss gibt es übrigens auch auf allen anderen Führungsebenen.

Wer mit Worten verbinden kann, führt.

Dass meine erste Anstellung damals überwiegend ein Kommunikationsjob ist, wird mir schnell klar. Als betriebswirtschaftlicher Berater in der IT eines Konzerns denke ich ursprünglich, Fachliches stünde im Vordergrund. Entscheidend in den Projekten ist aber immer wieder, Menschen und Ideen zu vereinen – auf Tagungen, in Präsentationen, in Gesprächen, bei unternehmenspolitischen Themen auch mit Lobbyarbeit und Mitteln der Diplomatie.

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Ideen wirken, wenn alle sie mittragen.

Mit dieser Erfahrung wechsle ich nach neun Jahren in die Werbung – als freier Texter und Ghostwriter. Wenn Sie die Serie „Mad Men“ (dem Leben der Werbelegende David Ogilvy nachempfunden) gesehen haben, wissen Sie: Texter schreiben und konzipieren nicht nur, sie sorgen wesentlich dafür, dass alle gemeinsam – Kollegen und Kunden – derselben Idee folgen.

Ein guter Kontakt zu sich selbst bringt ebenfalls Vorteile.

Nahezu zeitgleich mit dem Start in der Werbung finde ich zur Meditation. Diese Verbindung mit sich selbst und die Schulung von Konzentration und Wahrnehmung wirken sich auf die tägliche Arbeit aus: Mehr Möglichkeiten werden sichtbar, bessere Entscheidungen sind möglich, der Fokus auf Wesentliches verstärkt sich.

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Internationale Wettbewerbe bringen eine wichtige Wendung.

Zwar habe ich als Werbetexter und Ghostwriter auch Reden geschrieben, eine entscheidende Veränderung ergibt sich jedoch, als ich an Rhetorikwettkämpfen teilnehme. Ich gewinne verschiedene internationale Wettbewerbe und bin bei der Europameisterschaft in Lissabon einer der fünf besten Redner Europas. Durch das intensive Training lerne ich unter anderem, wie ich als Redenschreiber – alleine durch den Redetext – sehr präzise beeinflussen kann, was anschließend auf der Bühne und beim Publikum passiert.

Führungskräfte verantworten ihre Kommunikation unmittelbar.

Für Redner in Führungspositionen zu schreiben, hat einen anderen Anspruch als die Arbeit in der Werbung. Eine Führungskraft muss bei ihrem Publikum sehr direkt dafür geradestehen, was sie auf der Bühne macht und sagt. Als Redenschreiber diese hohe Verantwortung mitzutragen, reizt mich, und nach dreizehn sehr erfolgreichen Jahren in der Werbung folgt 2010 der Wechsel in die Rhetorik für Führungskräfte.

Viele Reden später präzisiert sich meine Positionierung als Redenschreiber und Rednerberater: 2018 entsteht rationalCEO.com. Der Fokus liegt auf Beratung und Ghostwriting für hochwirksame Reden. Diese High Impact Speeches verbinden die wirksamsten Methoden der Rhetorik, des Executive Storytelling und des Framing. Denn viele Führungskräfte merken, dass gewöhnliche Reden oft nicht die gewünschten Ergebnisse bringen. Sie sollen deshalb in ihren Keynotes, Vorträgen und Präsentationen die Vorteile einer High Impact Speech nutzen. 

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Welche Methoden sind nun die besten für Sie als Führungskraft?

Was ist die Erkenntnis aus den vielen Jahren Kommunikationsarbeit? Wenn ich überlege, was eine überzeugende Kommunikation oder eine gute Rede ausmacht und welche die wirksamsten Methoden sind, die ich z. B. einem Vorstand an die Hand geben kann, weiß ich aus Erfahrung:

Es gibt exzellente Methoden, Menschen zu überzeugen, schwierige Kommunikationssituationen zu meistern, oder auch ein Publikum zu begeistern oder (je nach Situation) beispielsweise zum Lachen zu bringen. Sie einzusetzen ist sinnvoll. Aber …

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… diese Methoden bringen Ihnen nur dann dauerhaften Erfolg, wenn Sie als Rednerin oder Redner sie so anwenden, dass Sie Verbindung herstellen.

Daher meine Empfehlung für Sie:

Sie sollten vor allem eine Verbindung zu Ihrem Publikum schaffen.

Denn erst wenn eine Verbindung besteht, können Sie wirksam kommunizieren. Je besser Ihre Verbindung, desto besser Ihre Möglichkeiten.

Nur wenn Menschen sich mit Ihnen verbunden fühlen und verbunden wissen, können Sie diese für ein gemeinsames Ziel gewinnen.

Deshalb sollten Sie alles auf diese Verbindung ausrichten – konzeptionell, inhaltlich und formal. Alles heißt unter anderem: Ihre Reden, Präsentationen, Gespräche, E-Mails und z. B. auch Kommentare auf LinkedIn und in anderen Medien.

Klassische Rhetorik ist ein gutes Mittel. Verbinden Sie es mit Executive Storytelling, haben Sie in Ihren Reden bereits neurowissenschaftlich belegte Wirkungen, durch die Sie sich von der Masse der Redner abheben. Zugleich sollten Sie den entsprechenden Denkrahmen setzen (Framing), durch den Sie Ihr Publikum wirksam führen können.

Mit allen dreien zusammen (Rhetorik, Storytelling, Framing) gelingt es Ihnen deutlich wahrscheinlicher, Menschen zu überzeugen, zu begeistern und für Ihre Ziele zu gewinnen.

Sie als Führungskraft dabei zu unterstützen, diese Verbindung herzustellen, ist daher zentral bei meinen Dienstleistungen – ganz gleich ob Sie Stichworte oder ein Manuskript für Ihre Rede brauchen oder ob Sie sich für eine spezielle Kommunikationssituation beraten lassen.

Ihre Verbindung zu Ihren Adressaten entscheidet, ob sie Ihnen und Ihren Ideen folgen.

Ihr
Christian Bargenda
Redenschreiber, C-Suite Speechwriter, Executive Storytelling Wizard

Ein konkretes Beispiel für Executive Storytelling im Unternehmen und wie eine mögliche Zusammenarbeit aussehen kann, erfahren Sie in diesem Beitrag: Executive Storytelling in geschäftskritischer Präsentation: Die Führungskraft, die nicht mehr langweilen will und Storytelling mit Hands-on-Unterstützung wagt.

 

 

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